PCB產業FastERP

解決繁鎖的PCB報價問題 -只有快速報價，才能搶到訂單

在PCB工廠中，最常聽到的是：

“我們PCB業是全訂單生產，訂單批次多，品種規格複雜，誰能最快速度准確報價，誰就是勝出者。”

PCB產業賣出的每一塊PCB都是客戶訂製的，因此，PCB板的報價需要先進行成本核算，同時還需要參考 PCB 電腦自動排版計算，在標准尺寸材料的利用率上做出綜合報價。PCB產業的成本計算是所有產業中最為特別、最為複雜的，從開料、壓合、成形，一直到FQC、包裝、完工入庫，需要依據每一個工序投入的材料費用、人工費用、製造費用等進行分步核算，再依據產品編號分批累計成本。並且不同類型的產品，其工序的標准費率都會有所區別。對於一些產品如盲埋孔板、沉金板、壓銅座板，因其工藝或所有材料的特殊性，要求必須對此採用一些特殊的計算方法。這些都直接影響到報價成本、報廢成本的計算與評估。

PCB廠都是屬于OEM客戶代工的產品，不同客戶訂制的產品都不相同，很少有共享性的產品。另一方面，出于對質量的考量，部份客戶可能還會指定使用某個廠商的基板，或油墨等，以達到其品質和成本控管要求。在這紛繁複雜的成本核算需求下，只有快速響應更改才能生存。

「PCB業務管理」集合報價單管理、訂單管理(歷史報價單多種條件查詢、訂單版本控制、統一修正報價、報價複製、下料分析、報價公式、客戶鏈管理)，等功能於一體的管理系統.。大幅提昇成本估價與報價速度，彈性的設計環境適合PCB產業使用。

「PCB業務管理的特色」：

●協助業務估價與報價人員輕易自行設計報價公式，適合自己的成本估價報價製作管理的環境。

●結合智能拼板系統，計算出最佳的板材裁切方式，把引入到報價資料，迅速估算出板材價格。

●結合PCB產品工程管理系統，與各種製程計算公式，估算出每個製程所需的加工費用，累計求出 PCB報價產品所需之加工費用。

●整合各類板材基本資料，價格變動時可連結報價系統更改估算價格。

●自訂各種類型PCB特性參數，每個參數都有預設值，簡化輸入的工作。並可自訂報價計算公式，每個自訂報價計算公式，可以有多種單價。並擁有程式化的判斷語句，節省成本分析時間。

●每個生產途程，可以配合托外加工系統定義不同的計算貨幣。並依據產品類型與客戶等級設定不同的報價方式，與托外加工系統配合。

●自行設定各種貿易條件與價格計算方式，隨時配合原物料價格波動，自動修正所有板材的基本報價。

●自動依照規格生成產品編號，產品編號不會重覆，依照產品編號就能迅速瞭解報價產品內容。

●各式業務報表可自行修改、新增，也可輸出 Word、Excel、BMP、PDF、TXT...等各種檔案格式。

「PCB業務管理」規畫出跟製程相關多種標準報價製造程序，與多種固定式報價項目。「PCB業務管理」針對這些製造程序定義出經驗報價公式，與經驗單價。用戶可自行定義報價項目，當客戶在估算價格時就可以採用此經驗法則，將製程估價與固定報價項目累加，即可概算出基本報價金額。而最重要的地方就是這些製造程序、固定式報價項目，用戶都可以程式化、新增、變更或任意組合，充份發揮報價的靈活特性。

工廠爲何用排板

在電子、電機等…行業中，常常會使用到PCB板，而PCB這部份零組件都需要委外加工。設計完成的PCB板，在生產的過程中會使用到多少材料，均掌握在托外加工廠商的手中。微利競爭的時代如何爭取最有利的價格，管控成本是市場存活的要素。

運用PCB自動下料分析系統 (FastCut)，計算出PCB零組件在托外加工廠商生產時，如何編排與裁切，使用到多少板材。在合理的範圍內掌握用料狀況。將托工價格壓在最低點。這種管控方式雙方都能接受。不會在一知半解的情況下浪費成本。

PCB零組件的成本占生產成本50%。當PCB業透過不斷的選料與拼板以提高原料板材利用率、降低成本時，您在做什麼?您…在等他們報價。當占成本大宗之材料成本掌握在托工商的手中，您已經輸在起跑點上了。

或者…您現在開始願意轉身、開始願意搶發球權、開始懂得利用智慧、便捷的軟體，為您的公司計算…貴司一個月可以省下多少成本了呢?您…是否開始願意…給自己這個「機會」了?

板厰爲何要用

在微利競爭的時代，爭取生意或是抵禦搶客，最簡易的方法就是降價，所以生意越競爭，卻越微利。而您是否正以堅苦卓絕的硬頸精神，想在這波「微利時代」的浪潮下殺出重圍，卻反而在惡價競爭的漩渦中愈陷愈深，終於有「螳背擋車、徒呼負負」之慨?

所以…您只能在同價競爭的無奈下忍受「微利」之苦?這種割喉式的「殺敵一千，自損八百」的價格戰真的是您必須承受之痛嗎?其實…您可以不用這麼悲觀!!

ｅ化建設的程度與效率在企業微利競逐中，扮演著至關重要的角色。在此價格惡鬥之際，當同業咬牙苦撐時，誰能嚴格有效的管控成本而持續獲利、誰能打出更低的售價而獲取訂單，誰就是決戰沙場的最後贏家，而協助企業提升獲利，降低成本，正是身為軟體業者的我們責無旁怠的使命。

長久以來，您是否因為排版方式不佳造成基板浪費增加原料成本及後續製程成本而苦惱？您是否為如何快速排出最佳利用率與經濟尺寸而大傷腦筋？自即日起，這種苦日子將您離遠去。

效訊科技有限公司經過多年不斷的努力研發，並廣徵PCB廠意見，終於在今年，推出功能強大的『FastCUT PCB快速排版軟體』。FastCUT雖然不是第一套問世的排版軟體，卻是今年甫推出…操作最簡單、無須特別訓練、功能最齊全、價格最實在、最能為公司【立即有效】節省成本的PCB快速排版軟體。

運用PCB自動下料分析系統 (FastCut)，可以找到每一款PCB零組件的最佳下料方案，計算出PCB零組件將使用到多少板材，以及應如何編排與裁切，並具有自動併板、連片 - 智慧、手動排版靈活運用 - 查找斜邊資料繪出斜邊圖…等功能。

PCB自動下料分析系統 (FastCUT) 具有多種下料模式，開料引擎採用精確驗証法編寫。確保下料結果最佳化，同時具有圖形的列印與儲存功能

有了這套軟體，不但可以避免錯誤、節省成本、提高工作效率，最重要的一點，迅速回應報價給客戶，讓您的生意滾滾而來，如虎添翼，訂單接不完。      所以，您還在等什麼?

報價公式

對於PCB產業的銷售業務而言，其管理難點就是快速準確地報價。因為 PCB板的報價必須根據客戶提供的工程資料進行加工難度的分析、加工途程的制定以及各途程的平均價格計算。同時報價系統中還帶有電腦智慧排板系統，根據客戶提供的產品資料檔(或Gerber檔)，編排出最佳板材利用率的下料尺寸，並做出綜合報價。

PCB產業的成本計算非常複雜：從下料、壓合、成形，一直到包裝、完工入庫，需要依據每一個途程投入的材料費用、人工費用、製造費用等進行逐步核算，再依據訂單產品編號分批累計成本。此外，對於一些特殊產品，如盲埋孔板、沉金板、壓銅座板，因其工藝或所有材料的特殊性，要求必須對此採用一些對應的計算方法。如鑽孔工序的孔徑大小、板厚、層別等..都會影響到產品成本，金手指工序所鍍金面積、鍍金厚度會影響到產品成本等，系統都必須提供與之對應的計算模型。

PCB報價成本的分類：
一、直接生產成本：
1.基板費用：不同的基板費用是不同的，就基板而言：影響價格主要有以以下幾點：
基板材質：FR-4，CEM-3，這是我們常見的雙面與多層的基板，它的價格也與板厚和板中間銅鉑厚度有關，而FR-I，CEM-1這些就是我們常見單面板的材質，而這材質的價格也比雙面、多層板的價格相差很大。
基板厚度：基板的厚度常見的是：0.4，0.6，0.8，1.0，1.2，1.5，1.6，2.0，2.4，3.0，3.4，而我們常規板的厚度價格相差也不是很大。
基板的銅鉑厚度：會影響價格，銅鉑厚度一般分為：18（2/1ＯＺ），35（１ＯＺ）70（２ＯＺ），１０５（３ＯＺ），140（４ＯＺ）等．
基板的供應商：
2.製程費用：PCB板不同工序要求導致製程難度不同，所以依據報價產品在生產時，使用的製程工序，分別提列出計算公式，依序計算出每個工序所需之成本。(例如鑽孔費用，孔的數量和孔徑大小影響鑽孔這途程的成本)。其他影響成本的因素有下列數種：
PCB板上線路的線徑線距，太小價格會另算。
板面有BGA，費用也會相對上升，有的地方是BGA另算多少錢一個。
表面處理方式，常見的有：噴鉛錫（熱風整平）、OSP（環保板）、噴純錫、化錫、化銀、化金等等，當然表面處理方式不同，價格也會不同。
途程的標準；常用的是：IPC2級，但有客戶要求會更高，常見的有：IPC2、IPC3、企標、軍標等等，當然標準越高，價格也會越高。
PCB的外形，一般我們常用銑外形，但有的成品板外形十分複雜，就只有用開列模具用沖了，這樣又會有一套模具費用。
以上所列舉的只是幾個重要的工序，要詳細估算出PCB成本，就需把所有途程列出，分別求出各途程的成本價格，再累計求出該PCB板的直接成本。

二、間接生產成本：依據該報價產品的特定費用項目(例如人工水電、管理費用、工程費、模具費…此費用就要看各個工廠的成本控制了)，也可以分別提列出計算公式，計算生產工序之外的其它費用。

最後的報價成本是直接生產成本加上間接生產成本的總合。再配合公司規定之毛利率，計算出ERP系統所建議之報價單價。